Звание Консультант* носит каждый член компании Орифлэйм, чья объемная скидка (ОС) составляет 0-9%. Это начальная ступенька лестницы успеха Орифлэйм. Помимо основных источников дохода, о которых пойдет речь ниже, компания предлагает замечательные программы для активных консультантов - Стартовую программу для новичков и Бизнес-Класс.
Ваш доход на этом этапе складывается из двух составляющих:
30% торговой прибыли
Объемной скидки 0 - 9%.
Торговая прибыль
Пример 1:
Представьте, что Вы набрали 450 ББ за период 1 каталога (21 день). При этом ваша торговая прибыль составит около 3000 р, а ваша Объемная скидка - около 500 р. Таким образом вы заработаете 3500 р за 21 день.
Как сделать 450 ББ?
Один покупатель заказывает обычно 3-5 позиций из каталога. Исходя из средней цены единицы продукции в 100-150
рублей, несложно подсчитать, что средний заказ составляет около 600 р по ценам каталога, это в свою очередь соответствует 20 ББ. Чтобы набрать 450 ББ вам нужно выполнить заказы 20-25 покупателей за 21 день. Если
учитывать, что заказ сделает 3-4 человека из 10, то оставляя каталоги 5-6 человекам в день (по времени это 1-2 часа), вы наберете намного больше чем 450 ББ за период каталога и заработаете свыше 3500 р.
Теперь, зная эти цифры, Вы сможете легко планировать свою активность и доходы от продаж.
Как продавать больше?
Хотите продавать больше - раздавайте больше каталогов! А для того чтобы чувствовать себя увереннее и быть более компетентным в глазах ваших клиентов, компания предлагает вам ряд лекций по косметике - Уроки Красоты. Рекомендуем
сходить на них, даже если вы хотите просто приобретать косметику для себя и знакомых - вы узнаете много интересного не только о продукции Орифлэйм, но и о косметике в целом, а также: о строении кожи, принципах ухода, подборе косметики, сможете задать интересующие вас вопросы специалисту по косметике. Кроме лекций, Орифлэйм предлагает платные косметические тренинги и мастер-классы по уходу за кожей, макияжу, боди-арту, уходу за руками и ногтями, маникюру и нейл-арту, уходу за телом и волосами, и другие. Также Орифлэйм предлагает вам замечательный бесплатный бизнес-тренинг "Продажи и продукция". Расписание лекций и тренингов Вы можете уточнить в вашем Сервисном Центре.
Объемная Скидка
В предыдущем примере, вы получили объемную скидку 500 р, занимаясь личными продажами. Теперь мы подробнее рассмотрим
вторую возможность увеличения объемной скидки - Рекрутирование.
Пример 2.
Представьте, что вы уделили продажам половину вашего рабочего времени в Орифлэйм, а вторую половину занимались
рекрутированием. За какой-то промежуток времени (неделю, месяц или два) вы зарегистрировали 5 новых консультантов.
Теперь ваша группа составляет 6 человек. Допустим что вы и каждый из ваших консультантов набрали по 250 ББ за период
каталога. Каждый из ваших новичков получает торговую прибыль и объемную скидку 3%. В ваш результат включаются все ББ, набранные всеми вашими консультантами и консультантами в их группах. Таким образом, ваш результат составляет 1500 ББ или 9% Объемной Скидки, которая в денежном выражении будет равна 1900 рублям. Ваш суммарный доход (торговая прибыль 1600 + объемная скидка 1900) равен 3500 рублей.
На первый взгляд, ваши результаты в этих двух примерах одинаковые, однако в последем случае вы выигрываете 50% рабочего времени каждый последующий период. Продолжая уделять это время рекрутированию вы увеличиваете вашу группу, а вместе с этим и ваш доход. Орифлэйм вознаграждает вас за то, что вы находите и обучаете новых консультантов. Это Ваш первый шаг к успеху.
Как рекрутировать 5 человек уже за первый месяц?
Мы рекомендуем вам составить список всех ваших знакомых. Не останавливайтесь, пока в вашем списке не будет по крайней мере 150-200 имен. Договоритесь о встрече с каждым человеком из вашего списка. Не пытайтесь расскать все по телефону, помните - ваша задача дать человеку ясную информацию и предоставить возможность выбора - стать вашим консультантом или клиентом. При встрече, перед тем как перейти к деталям, расскажите о том, как и почему Вы пришли в
Орифлэйм и что вы ожидаете от вашего бизнеса. Расскажите о ваших первых успехах. Постарайтесь сделать беседу более
доверительной, высяните цели и потребности Ваших потенциальных консультантов. Покажите им, как они могут достичь своих
целей с помощью возможностей Орифлэйм. Когда ваш потенциальный консультант решит присоединиться к Орифлэйм, обязательно
помогите ему зарегистрироваться и оформить первый заказ. Очень важно, чтобы ваши консультанты были уверенны в том, что они смогут обратиться к вам за советом и поддержкой. По статистике из 25 проведенных вами за месяц встреч, по крайней мере 5 ваших знакомых захотят стать вашими консультантами.
Как повысить эффективность встреч?
Обсудите со спонсором план вашего разговора с кандидатами, попросите его помочь вам с проведением встречи, пока вы не обрели уверенность в себе.
Посетите бизнес-тренинг "Школа бизнеса - 2: рекрутирование и развитие сети".
Обдумайте и запишите, что вы собираетесь рассказать вашим кандидатам - имея перед глазами текст, вы всегда сможете оценить, какая информация действительно необходима, а какую можно оставить на последующее обучение.
Первая беседа о бизнесе должна занимать 3-5 минут. Этого времени вполне достаточно, чтобы ваш кандидат заинтересовался или потерял интерес к вашему предложению.
Если человек заинтересовался, обязательно ответьте на интересующие его вопросы. Постарайтесь излагать идеи, а не
цифры.
Никогда не уговаривайте вашего кандидата - он может зарегистрироваться под вашим давлением, но работать скорее
всего не будет.
Продолжайте проводить встречи каждый месяц и совершенствуйте вашу презентацию.
По мере роста вашей группы, большая часть вашего дохода будет являться результатом рекрутирования и обучения ваших
консультантов. Когда ваша группа достигает уровня продаж в 1800 ББ (12%) вы получаете звание Менеджера Орифлэйм и значок - это ваше первое серьезное достижение на пути к Успеху!
Примечания:
* Консультант, Менеджер, Директор Орифлэйм и др. - это не должности, а звания консультантов компании Орифлэйм, каждое из которых соответствует определенным бизнес-результатам.
